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王老吉收入不及加多寶1/5 廣藥恐被高費用拖垮 由 江蘇歐普電器有限公司 于2013.03.11整理發(fā)布。
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王老吉營(yíng)收不及加多寶1/5，財報顯示，2012年廣藥實(shí)現營(yíng)業(yè)收入82.29億、凈利潤3.95億元，紅罐王老吉年凈利潤僅3096萬(wàn)元，紅綠王老吉的銷(xiāo)售額共計約37億，離當初廣藥60億元的銷(xiāo)售目標相差甚遠。加多寶去年銷(xiāo)售額已超200億，王老吉去年收入不及加多寶的1/5。

提到廣州藥業(yè)（下稱(chēng)“廣藥”），人們往往首先想到王老吉。隨著(zhù)廣藥與加多寶對“王老吉”商標使用權的爭議基本塵埃落定，廣藥王老吉2012年的銷(xiāo)售額成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

3月1日，廣州藥業(yè)公布了2012年年報。公司去年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)51.28%、凈利潤增長(cháng)37.47%，其營(yíng)收和凈利潤增速均超過(guò)去三年（2009年~2011年）。但其并未單獨披露旗下王老吉的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況，引起頗多爭議。

據推測，廣藥旗下負責紅罐王老吉的全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“王老吉大健康公司”）2012年銷(xiāo)售收入大約在17億元左右，綠盒王老吉銷(xiāo)售收入20億元左右，不及加多寶的1/5。

更令人擔憂(yōu)的是，廣藥王老吉與加多寶無(wú)休止的口水戰以及大量的廣告投入，使得銷(xiāo)售費用迅速增加。長(cháng)此以往，本已占公司85%營(yíng)業(yè)利潤的期間費用（銷(xiāo)售費用、管理費用、財務(wù)費用三者之和）恐怕會(huì )進(jìn)一步高企，如果繼續死拼到底，王老吉拖垮廣藥并非不可能的事情。

王老吉營(yíng)收不及加多寶1/5

財報顯示，2012年廣州藥業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入82.29億元、凈利潤3.95億元。其中負責紅罐王老吉的全資子公司王老吉大健康公司，年凈利潤僅為3096萬(wàn)元。

令人意外的是，作為公司主打產(chǎn)品之一，廣藥2012年年報中并未單獨披露新增紅罐王老吉的銷(xiāo)售收入、產(chǎn)銷(xiāo)量等情況。我們根據王老吉大健康公司與廣藥集團于2012年5月簽訂的《商標許可合同》，推測王老吉大健康公司2012年銷(xiāo)售收入大約在17億元左右。

根據該《商標許可合同》，王老吉大健康公司需將銷(xiāo)售凈額的2.1%支付給廣藥集團作為商標許可使用費，支付時(shí)分別按53%和47%直接支付給廣藥集團和廣州藥業(yè)。財報顯示，2012年王老吉大健康公司向廣藥集團支付上述商標許可使用費1903.6萬(wàn)元。據此推算，王老吉大健康公司2012年銷(xiāo)售額約為17億元。

另?yè)�測算，王老吉旗下綠盒王老吉銷(xiāo)售收入約為20億元。紅綠王老吉的銷(xiāo)售額共計約37億元，離當初廣藥60億元的銷(xiāo)售目標相差甚遠。公開(kāi)資料顯示，加多寶2012年銷(xiāo)售額已超200億元。這意味著(zhù)，王老吉去年收入不及加多寶的1/5。

廣藥恐被高費用拖垮

王老吉高額的銷(xiāo)售費用在迅速吞噬公司利潤，廣藥甚至有可能被其拖垮。

2012年，廣藥的銷(xiāo)售費用約為13.59億元，同比增長(cháng)91.25%，其中廣告費用由2011年的1.98億元增至2012年的5.47億元。去年三、四季度銷(xiāo)售費用分別大增125%、187%，其中四季度銷(xiāo)售費用已達5.71億元。

對于銷(xiāo)售費用驟增，公司公告稱(chēng)，“主要是為了積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，提高銷(xiāo)售收入，本集團特別是王老吉大健康公司于報告期內加大了廣告宣傳力度、營(yíng)銷(xiāo)人員費用以及運輸費用等與銷(xiāo)售相關(guān)的支出增加所致�！�

除此之外，廣藥還在為王老吉搭建獨立的銷(xiāo)售團隊。2013年2月，王老吉大健康公司董事長(cháng)吳長(cháng)海接受采訪(fǎng)時(shí)介紹，公司已擁有一支6000人的銷(xiāo)售團隊，2012年銷(xiāo)售人員全部加薪超10%，2013年計劃拉起萬(wàn)人銷(xiāo)售大軍。而廣藥2012年年報中在冊員工僅有6035人。

如果廣藥決心要與加多寶拼個(gè)你死我活，那么公司當前的期間費用將進(jìn)一步高企。事實(shí)上，廣藥的期間費用本來(lái)就很高。2009年~2012年，公司主營(yíng)利潤（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）分別為10.76億元、12.80億元、13.97億元、22.7億元，同期期間費用率均超過(guò)85%以上。

廣藥此前高調宣布，將在2013年投入20億元市場(chǎng)費用打造紅罐王老吉品牌，屆時(shí)整體費用恐將吞沒(méi)其營(yíng)業(yè)利潤。

拓展其他品牌迫在眉睫

除了與加多寶死拼，廣藥是否有其他選擇？事實(shí)上，廣藥旗下的資源并不少，公司擁有7家逾百年歷史的“中華老字號”企業(yè)，400多種中藥產(chǎn)品，如“蛇膽川貝枇杷膏”、“烏雞白鳳丸”等。

王老吉涼茶同樣歷史悠久，但它的成功，源于成功的商業(yè)化包裝及運作。

2000年，廣藥集團與加多寶簽署協(xié)議，授權加多寶生產(chǎn)銷(xiāo)售“王老吉”涼茶，期限截至2010年。10年間加多寶通過(guò)成功的商業(yè)運作，使得紅罐王老吉銷(xiāo)售額劇增到接近200億元。

即使在藥品制造與銷(xiāo)售上，廣藥可以借鑒的例子依然很多，云南白藥、片仔癀，都是中藥商業(yè)運作比較成功的案例。

對廣藥而言，如果能利用手中優(yōu)秀的資源，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、建立品牌、擴大營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行成功的商業(yè)運作，比單純?yōu)橥趵霞�投入廣告與加多寶死拼要好得多。

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